هندسة الإيرادات
مكتبة هندسة الإيرادات
ابدأ من سؤالك، لا من عنوان الكتاب. وأولها: هل أوقّع هذا الفرع؟
هندسة الإيرادات اسم المنهج الذي تُتخذ به قرارات الفروع: أين تفتح، وكم يجب أن يكسب الفرع، ومتى تتوقف. المكتبة منشورة بمنهجيتها وحاسباتها، فتستطيع أن تفحصها بنفسك.
آخر تحديث 3 أكتوبر 2026
الأسئلة
الأسئلة التي يسألها المالك قبل قرار الفرع، من التوقيع نفسه إلى الأعم، وأين يجيب المنهج عن كل منها. والأول يفتح بوابة الفرع على أرقامك.
هل أوقّع هذا الفرع؟
ما يجيب عنه
كم يجب أن يكسب كل فرع؟
ما يجيب عنه
هل يكفي النقد حتى تصل الأرباح؟
ما يجيب عنه
ماذا يكسب كل باب فعلًا؟
ما يجيب عنه
هل يعمل الفرع الثلاثون كالفرع الثالث؟
ما يجيب عنه
متى نتوقف، أو نغلق؟
ما يجيب عنه
كيف يقرر العميل فعلًا؟
ما يجيب عنه
الخريطة
مفتاح الخريطة
- منشور
- المنهجية أولًا
لا يظهر هنا إلا ما يمكن قراءته اليوم. وما زال قيد الإعداد لا يُعرض.
- منشور
هندسة الإيرادات طريقة لفهم نمو المجموعات متعددة الفروع، تُبنى في السوق السعودي، وتُنشر بمنهجيتها.
- منهج هندسة الإيراداتمنشور
عشر أطروحات، وبوابة الافتتاح، ونطاقات الاسترداد، واثنا عشر نمط فشل، ولوحة المجلس، وتشخيص في 30 يومًا. المجلد الأول في السلسلة.
- دليل التوسع السعوديمنشور
سبع مراحل من الوحدة المثبتة إلى الخليج، وتسع بوابات، وأولويات المدن، والقوى العاملة، ومخطط تسلسل التوسع.
- دفتر القنواتمنشور
قائمة دخل لكل باب من الأبواب الخمسة، وسقف العمولة، واختبار مجموعة المقارنة للعروض، وخمس حاسبات على أسعار عقدك.
- دفتر السيولةمنشور
من الربح إلى النقد: أيام التحصيل بالأبواب، ووادي النقد، وتقويم النقد السعودي، وتوقع 13 أسبوعًا، وبوابة النقد.
- شجرة تشخيص النمومنشور
هل عند الشركة مشكلة تسويق أصلًا؟ ستة أرقام، والخطوة 0، وشجرة من 24 ورقة، ومصفوفة حكم، وجلسة المجلس في 60 دقيقة، مع الحاسبة التفاعلية.
- هل سيقتل الذكاء الاصطناعي التسويق… أم يعيد تعريفه؟منشور
حين يصير الإعلان الممتاز مجانيًا يهاجر الربح إلى ما لا يُنسخ: ستة أسئلة وستة أحكام وست ندرات تستحق ريالك في 2027.
- فجوة السببية في التسويقمنشور
الإسناد يقول ما حدث حول الحملة، وسؤال الميزانية: ماذا حدث بسببها؟ ستة أسباب للمبالغة، وسلّم الأدلة، وبروتوكول قرار من ثلاث قواعد.
- لا تسأل العميل كم سيدفعمنشور
كيف يكشف تحليل الاختيار ما يحرّك قرار العميل فعلًا، مع اختبار اختيار من 12 شاشة تأخذه بنفسك ومحاكي سوق مربوط باختبار الحد الأدنى للمساهمة.
- تصميم السوق: هل ننافس داخل السوق… أم نغيّر طريقة عمله؟منشور
المنصات والآثار الشبكية وكلفة التحول لمجموعة سعودية متعددة الفروع: سبع كلمات، ونموذج الانقلاب، وخريطة القوة، وثلاث حركات، وأجندة بحث.
- في الصفحة الرئيسيةمنشور
- فحص جاهزية التوسعمنشور
خمسة أسئلة: الهوامش، والاسترداد، والبيانات، والسعة، والقنوات. نحو دقيقة واحدة.
- بوابة الفرعمنشور
قبل أن توقّع إيجار فرعك القادم: وقّع، أو وقّع بشروط، أو ليس الآن. الاسترداد مقابل حدّي 18 و30 شهرًا وخط 80% في الذروة.
- حاسبة استرداد الانتقال إلى التوصيل المباشرمنشور
دفتر القنوات · §7 من الطلب المستأجر إلى الطلب المملوك
المقالات
منشورفكرة مثبتة من علم التسويق، منسوبة لصاحبها، على قرار سعودي. صورة واحدة، وسؤال لصباح الأحد، وقاعدة واحدة.
- عميلك ما ينزل في قمع… يلفّ في دوّارمنشور
عميلك يدخل من أي باب ويلفّ ويرجع. ستة أسئلة لصباح الأحد، لكل سؤال مقياس وقاعدة قرار، لمجموعات المطاعم والتجزئة متعددة الفروع في السعودية.
- ليش 29 في هنقرستيشن مو نفس 29 في الفرع؟منشور
عميلك يقارن سعر التطبيق بلوحة الأسعار التي حفظها من الفرع. كيف تسعّر كل قناة لتغطي تكلفتها دون أن تكسر المسطرة.
- العرض جاب مبيعات… ولا كانت بتجي بدونه؟منشور
كل تقرير عرض يقارن قبل وبعد. السؤال الحقيقي: ماذا كان سيحدث بدونه؟ طريقة بسيطة لقياس الأثر الإضافي بفروع المقارنة.
- الحملة نجحت والفرع انهارمنشور
الحملة تملأ القاعة لكنها لا تضيف كرسيًا. قانون ليتل، وأبطأ محطة، ونفسية الانتظار، وقاعدة 80% من طاقة الفرع قبل أي حملة.
- ليش ناس تمر على 3 كافيهات وتروح لك؟منشور
العميل لا يقارن، بل يختار الاسم الذي يعرفه في ثانية. كيف تبني علامتك أصلًا يخفّض تكلفة أن تُختار، مع اختبار نافذة السيارة لصباح الأحد.
- عميل الغداء مو عميل السهرة، حتى لو نفس الشخصمنشور
«رجال من 25 إلى 40» ليست شريحة. قسّم سوقك بالمناسبة والمهمة، فيتغير المنيو والسعر والقناة وشكل الفرع. ختام الموسم الأول من تحت التسويق.
- فرعك جمعية: تدفع أول، وتقبض آخر واحدمنشور
الفرع الجديد مبلغ تدفعه اليوم وتسترده بالتقسيط. رقم واحد على المنديل يقول متى يرجع ريالك، والقاعدة: اكتب سقف الاسترداد قبل أن ترى الموقع.
- الجار قبل الدار… إلا إذا كان الجار فرعكمنشور
الفرع الجديد يستحق مكانه بما يضيفه لا بما ينقله من أخيه. طريقة الثمانية أسابيع لقياس نقل المبيعات، ومتى تُبعد الموقع التالي.
- أغلى شارع في الرياض… وأنت اللي دفعت ثمن زحمتهمنشور
قيمة الزحمة الظاهرة تذهب إلى المالك. مع تجميد إيجارات الرياض ومساحات تجزئة جديدة، الخطر في لحظة التوقيع. سقف عرضك من أرقامك لا من المنافس.
- الفروع الجديدة تسدد ديون القديمة… وأنت ما تدريمنشور
المطعم يقبض اليوم ويدفع للمورد بعد أسابيع: سلفة لا ربح، وكل افتتاح يكبّرها. اختبار واحد: كم يصير نقدك لو توقفت الافتتاحات ستة أشهر؟
- التوصيل مو مبيعات إضافية… إعلان بعمولةمنشور
أرقام جاهز لسنة 2025: العمولات والإعلانات تصعد ورسوم التوصيل على العميل تنزل. احسب طلب هنقرستيشن وجاهز وكيتا كإعلان، وراجع عقودك.
- قبل ما يزورك العميل… يسأل الذكاء الاصطناعيمنشور
45.2% من مستخدمي الإنترنت في المملكة يستخدمون أدوات الذكاء الاصطناعي. اجعل بيانات فروعك أصلًا واحدًا له مالك، واختبرها بعشرين سؤالًا كل شهر.
- الشركة ماشية بسرعة توقيعيمنشور
رسالة إلى صاحب الشركة: أبطأ محطة قد تكون مكتبك. احسب أيام انتظار آخر 10 قرارات، وفوّض ما تحت الحد بحدّ مكتوب.
- اللي فات مات؟ أحب فرع عندي هو الفرع اللي لازم أقفلهمنشور
تشريح مركّب لفرع بقي مفتوحًا لأننا صرفنا عليه، وقاعدة إنقاذ أو إغلاق تُكتب بتاريخها قبل الافتتاح. ختام الموسم الثاني.
- ليش دلّة فرعك الثالث أطيب من دلّة الفرع الثلاثين؟منشور
الوصفة ليست البطاقة بل الفرع كله. مؤشر التكرار الجغرافي يقارن آخر موجة بفرعك المرجعي في العمر نفسه، وقاعدة: انسخ بالضبط أولًا.
- الموظف الرخيص أغلى موظف عندكمنشور
الراتب سطر في الميزانية والدوران ثمن لا يظهر في أي سطر. منديل التوفير مقابل الدوران، وقاعدة: أكثر من واحد من ثلاثة يغادرون خلال 90 يومًا = لا خفض عمالة.
- كل صنف أضفته للمنيو… أخذ من ربح صنف ثانيمنشور
المنيو الطويل لا يبيع أكثر: الأصناف الأولى تكسب فوق 100% من الربح والذيل يعيد جزءًا منه. منحنى الحوت بعد تكلفة التعقيد، وقاعدة: صنف يدخل = صنف يخرج.
- تكافئ مدير الفرع على المبيعات… وتتمنى الربحمنشور
حوار بين مالك ومدير فرع قرأ ورقة الحوافز حرفيًا. ما تدفع عليه هو ما تحصل عليه، وقاعدة: لا مكافأة على المبيعات وحدها، بل على المساهمة بعد الإيجار.
- رمضان ما يجاملمنشور
اختبر فروعك في أضعف أسبوع من آخر رمضانين: هل غطّى كل فرع إيجاره ورواتبه؟ خريطة وقاعدة قبل رمضان، كما يختبر البنك المركزي البنوك.
- نسخت فكرة جاري… ونسيت العشرة اللي قفلتمنشور
لا ترى إلا المحلات التي بقيت مفتوحة. تشريح نسخة مركّبة عاشت 14 شهرًا، وقاعدة: الفكرة المنقولة تأخذ ميزانية تجربة لا توسع حتى تثبت عندك.
- المكتب الرئيسي يكبر أسرع من فروعكمنشور
المكتب يكبر لأن كل تعيين يصنع عملًا للتعيين الذي بعده. رقم واحد كل ربع: نمو المصاريف العامة ÷ نمو الإيراد. فوق 1 لربعين: جمّد نمو المكتب.
- إلى صاحب الفرع العاشر: الأزمة القادمة مكتوبةمنشور
رسالة ختام الموسم: كل حل استعملته لتكبر يزرع الأزمة التي بعده (غراينر 1972). سبعة أرقام تقول أي أزمة تقف عندها قبل الفرع الحادي عشر.
المختبر
منشوركيف يُختبر المنهج: المنهجية قبل النتيجة، وسجل للتغييرات والتصحيحات، وأسئلة لم تُحسم بعد.
قاعدة المختبر: لا نتيجة قبل منهجيتها، ولا رقم من أقل من 10 إجابات، ولا تغيير في رقم منشور دون أثر في سجل التغييرات.
- كيف تعمل هذه المكتبةمنشور
الرموز والإصدارات، والحالتان الظاهرتان، وما يُعدّ دليلًا، والتصحيح، وطريقة الاستشهاد.
مسارات القراءة
لكل دور طريق مختصر عبر المكتبة.
الرئيس التنفيذي
منهج هندسة الإيرادات10 دقائق
دفتر القنوات12 دقيقة
المجموع: 22 دقيقة، كما تذكرها المجلدات نفسها.
المدير المالي
منهج هندسة الإيرادات35 دقيقة
دفتر القنوات35 دقيقة
المجموع: 70 دقيقة، كما تذكرها المجلدات نفسها.
مجلس الإدارة
منهج هندسة الإيرادات15 دقيقة
دفتر القنوات10 دقائق
المجموع: 25 دقيقة، كما تذكرها المجلدات نفسها.
تريد أن ترى هذا على أرقام مجموعتك؟
احجز مراجعة جاهزية التوسع (30 دقيقة)