سلسلة مقالات3 مواسم22 حلقة
تحت التسويق
مقالات قصيرة لملاك ورؤساء المجموعات متعددة الفروع. كل حلقة تأخذ فكرة راسخة من علم التسويق وتسعودها: صورة واحدة، وسؤال واحد لصباح الأحد، وقاعدة قرار واحدة.
ما تجده في كل حلقة
صورة واحدة
مشهد من السوق السعودي يشرح الفكرة في ثانية، قبل أي رقم.
سؤال لصباح الأحد
سؤال واحد تطرحه على فريقك في اجتماع بداية الأسبوع، ومعه مقياس واضح.
قاعدة قرار
قاعدة تقول لك متى تصرف ومتى تتوقف، مربوطة بالأرقام لا بالانطباع.
الأفكار لأصحابها، ومصادرها مذكورة في نهاية كل حلقة. ما نضيفه هو السياق السعودي وقاعدة القرار.
أحدث موسم
الموسم الثالث
الفرع الثلاثون: ما الذي يتكرر حين تكبر، نجاحك أم أخطاؤك
8 حلقات
الحلقة 1ابدأ الموسمالشكل: رقم على المنديل
ليش دلّة فرعك الثالث أطيب من دلّة الفرع الثلاثين؟
الوصفة ليست الورقة المعلّقة في المطبخ. الوصفة هي الفرع كله
الحلقة 2الشكل: قلب المثل
الموظف الرخيص أغلى موظف عندك
الراتب سطر في الميزانية. الدوران ثمن لا يظهر في أي سطر
الحلقة 3الشكل: خريطة
كل صنف أضفته للمنيو… أخذ من ربح صنف ثاني
المنيو الطويل لا يبيع أكثر. يوزّع ربح أصنافك القوية على أصناف لا تستحقه
الحلقة 4الشكل: حوار
تكافئ مدير الفرع على المبيعات… وتتمنى الربح
حوار بين مالك ومدير فرع ذكي فعل بالضبط ما طُلب منه
الحلقة 5الشكل: خريطة
رمضان ما يجامل
البنك المركزي يختبر البنوك تحت الضغط كل سنة. اختبر فروعك في أضعف أسبوع عندك
الحلقة 6الشكل: تشريح مركّب
نسخت فكرة جاري… ونسيت العشرة اللي قفلت
أنت تتعلم من الناجين فقط، لأن الذين خسروا لا يفتحون لك أبوابهم
الحلقة 7الشكل: رقم على المنديل
المكتب الرئيسي يكبر أسرع من فروعك
رقم واحد يخبرك إن كان مكتبك يخدم الفروع… أم يخدم نفسه
الحلقة 8الشكل: رسالةالشكل: ختام الموسم
إلى صاحب الفرع العاشر: الأزمة القادمة مكتوبة
كل حل استعملته لتكبر يزرع الأزمة التي بعده. والخبر الجيد أنك تستطيع أن تقرأها مسبقًا
الموسم الثاني
قرار الفرع: أين يذهب رأس مالك
8 حلقات
الحلقة 1ابدأ الموسمالشكل: رقم على المنديل
فرعك جمعية: تدفع أول، وتقبض آخر واحد
رقم واحد على المنديل يقول لك متى يرجع ريالك، ويُكتب قبل أن ترى الموقع
الحلقة 2الشكل: قلب المثل
الجار قبل الدار… إلا إذا كان الجار فرعك
المثل صحيح في اختيار الموقع، لكن أقرب جار يُنسى دائمًا هو الجار الذي تدفع أنت إيجاره
الحلقة 3الشكل: خريطة
أغلى شارع في الرياض… وأنت اللي دفعت ثمن زحمته
الزحمة التي تراها من السيارة، رآها المالك قبلك ووضعها في الإيجار
الحلقة 4الشكل: رقم على المنديل
الفروع الجديدة تسدد ديون القديمة… وأنت ما تدري
النقد يدخل كل ليلة، والمورد يُدفع بعد أسابيع، والفرق بينهما يغطي ما لا تراه
الحلقة 5الشكل: حوار
التوصيل مو مبيعات إضافية… إعلان بعمولة
حوار بعد صلاة العشاء بين مالك مجموعة ومديره المالي، عن منصات تكسب أكثر فأكثر من المطاعم
الحلقة 6الشكل: خريطةالشكل: رقم على المنديل
قبل ما يزورك العميل… يسأل الذكاء الاصطناعي
بيانات فروعك صارت أول موظف استقبال عندك. من يملكها؟
الحلقة 7الشكل: رسالة
الشركة ماشية بسرعة توقيعي
رسالة إلى صاحب الشركة: أنت لست بطيئًا، لكن كل شيء يمرّ عليك
الحلقة 8الشكل: قلب المثلالشكل: تشريح مركّبالشكل: ختام الموسم
اللي فات مات؟ أحب فرع عندي هو الفرع اللي لازم أقفله
تشريح فرع لم يُغلق في وقته، وقاعدة تُكتب بتاريخها قبل الافتتاح
الموسم الأول
العميل: كيف يقرّر، وكيف يقرأ السعر، ومتى يأتي فعلًا
6 حلقات
الحلقة 0ابدأ من هنا
عميلك ما ينزل في قمع… يلفّ في دوّار
ستة أسئلة تحكم إيراداتك، وأي منها ممكن يكون الباب
الحلقة 2
العرض جاب مبيعات… ولا كانت بتجي بدونه؟
الرقم الذي لا يظهر في أي تقرير: ماذا كان سيحدث لو لم تفعل شيئًا