حاسبة بقاعدة المنهج
بوابة الفرع
قبل أن توقّع إيجار فرعك القادم:
وقّع، أو وقّع بشروط، أو ليس الآن.
الفرع ليس افتتاحًا، بل قرار رأسمالي له تاريخ استرداد. والبوابة تحكم عليه قبل الإيجار بثلاثة أشياء: متى يرجع ريالك، وكم يأخذ الفرع الجديد من فروعك القائمة، وهل الفرع القريب ممتلئ أصلًا.
حاسبة · أرقامك
بوابة الفرع
خمسة أرقام عن الموقع الذي أمامك، وحكم من ثلاث كلمات بقاعدة المنهج: وقّع، أو وقّع بشروط، أو ليس الآن.
النتيجة عند القيم الافتراضية (فعّل جافاسكربت لتحريك الأرقام).
- فترة الاسترداد
- 29.6 شهرًا
- صافي المساهمة الشهرية للشبكة
- 40,500
- مساهمة السنة الأولى
- 486,000
- أقرب فرع في الذروة
- 85%: ممتلئ
وقّع بشروط يرجع ريالك في 29.6 شهرًا، بين 18 و30. وقّع فقط مع خطة روافع مكتوبة تخفض الإيجار أو التكلفة الرأسمالية أو تغيّر الطراز، ويعتمدها المجلس قبل التوقيع. الدليل: بوابة الموقع وخطة الروافع
احجز مراجعة جاهزية التوسع (30 دقيقة)أحضر هذا الحكم والموقع، قبل التوقيع.
مصدر القاعدة: منهج هندسة الإيرادات، §5: بوابة الافتتاح
الحدود 18 و30 شهرًا و80% قاعدة المنهج الافتراضية، لا معيار سوق، ولم تُختبر بعد على بيانات المجموعات (السؤال المفتوح 2). تكتب مجموعتك حدودها قبل زيارة الموقع.
| المدخل | القيمة |
|---|---|
| التكلفة الرأسمالية | 1,200,000 |
| الإيراد الشهري | 250,000 |
| هامش المساهمة | 18% |
| المبيعات المنقولة | 10% |
| ذروة الاستغلال في أقرب فرع | 85% |
| احتكاك الشبكة شهريًا | 0 |
| طلب غير مخدوم ظاهر | لا |
| الاختبار | القيمة | النتيجة |
|---|---|---|
| 1. التشبّع: هل يضيف الفرع مساهمة شهرية موجبة؟ | 40,500 | يجتاز |
| 2. الاسترداد: التكلفة ÷ S_b | 29.6 | يجتاز بشروط: بين 18 و30 |
| 3. السعة: أقرب فرع ممتلئ في الذروة، أو طلب غير مخدوم ظاهر | 85% | يجتاز |
| 4. التكرار: الطراز يبلغ حد التكرار في مجموعتك | — | لا تحسبه الحاسبة: افحصه قبل التوقيع |
كيف تُحسب
- صافي المساهمة = الإيراد × هامش المساهمة × (1 − نسبة المبيعات المنقولة)
- S_b = صافي المساهمة − احتكاك الشبكة
- فترة الاسترداد (بالأشهر) = التكلفة الرأسمالية ÷ S_b
- الاختبار 1: S_b موجبة. الاختبار 2: الاسترداد 30 شهرًا فأقل. الاختبار 3: أقرب فرع عند 80% فأكثر في الذروة، أو طلب غير مخدوم ظاهر. الاختبار 4 (التكرار) لا تحسبه الحاسبة.
- الحكم: إخفاق أي اختبار ← ليس الآن. اجتيازها والاسترداد 18 شهرًا فأقل ← وقّع. اجتيازها والاسترداد بين 18 و30 ← وقّع بشروط (خطة روافع مكتوبة).
الاختبارات الأربعة
يُوقَّع الموقع فقط حين يجتاز أربعة اختبارات بالترتيب (المنهج §5):
- التشبّع: القيمة الحدية للفرع في الشبكة S_b موجبة، بعد طرح ما يأخذه من مبيعات فروعك واحتكاك الشبكة.
- الاسترداد: التكلفة الرأسمالية ÷ S_b خلال 30 شهرًا، والهدف 18 شهرًا فأقل.
- إشارة السعة: الفروع القريبة ممتلئة في الذروة (80% فأكثر، المبدأ الثالث)، أو طلب غير مخدوم ظاهر، مثل طلبات توصيل من الحي المستهدف. لا تفتح بجانب فرع غير ممتلئ.
- التكرار: الطراز الذي تفتحه يبلغ حد مؤشر التكرار الجغرافي في مجموعتك. وهذا الاختبار لا تحسبه الحاسبة.
الأحكام الثلاثة
- وقّع
- الاختبارات الأربعة مجتازة، والاسترداد 18 شهرًا فأقل.
- وقّع بشروط
- الاسترداد بين 18 و30 شهرًا: وقّع فقط مع خطة روافع مكتوبة (الإيجار أو التكلفة الرأسمالية أو الطراز)، تُعتمد قبل التوقيع.
- ليس الآن
- إخفاق أي اختبار. و«ليس الآن» قرار، لا فشل: الموقع نفسه قد يعود بخطة روافع.
المثال القياسي مثال افتراضي
مثال المنهج الافتراضي بأرقام افتراضية. اكتبها في الحاسبة لتتأكد بنفسك.
- تكلفة رأسمالية 1,200,000 ريال، وإيراد 250,000 ريال شهريًا، وهامش 18%، و10% من المبيعات منقولة من فروعك. صافي المساهمة = 250,000 × 18% × 90% = 40,500 ريال شهريًا، فالاسترداد 29.6 شهرًا: وقّع بشروط.
- أضف احتكاك شبكة 6,000 ريال شهريًا: S_b = 34,500، والاسترداد 34.8 شهرًا: ليس الآن.
- خطة الروافع: طراز أصغر يخفض التكلفة إلى 900,000 ريال، وإيجار معاد التفاوض عليه يرفع الهامش إلى 20%: S_b = 39,000، والاسترداد 23.1 شهرًا: وقّع، وخطة الروافع مكتوبة في قرار الاعتماد.
الموقع نفسه انتقل من «ليس الآن» إلى «وقّع» دون افتراض واحد عن التسويق. وهذا هو المقصود من البوابة.
الحدود قاعدة، لا معيار
18 و30 شهرًا وخط 80% قواعد قرار افتراضية في المنهج. ليست متوسط سوق، ولم تُختبر بعد على بيانات المجموعات، وهذا سؤال مفتوح منشور. تكتب كل مجموعة حدودها كتابةً قبل أول التزام في السنة، وقبل أن ترى الموقع.
سؤال مفتوح: هل نطاقا 18 و30 شهرًا مناسبان حين يُدفع الإيجار سنويًا مقدمًا؟
ما لا تحسبه الحاسبة
- أشهر الوصول إلى النضج: المنديل يعطيك أقصر انتظار ممكن، والأشهر الأولى تطيله.
- التكرار: هل ينتقل الطراز إلى مدينة جديدة؟ يقيسه مؤشر التكرار الجغرافي في الشهرين 6 و12 من عمر كل فرع جديد.
- النقد حتى تصل الأرباح: الإيجار المدفوع مقدمًا يسحب النقد أبكر مما يفترضه هذا المنديل.
اقرأ القاعدة كاملة
- المنهج §5: بوابة الافتتاح
- المنهج §6: حدود المنهج
- المنهج §4: المبدأ الثالث، التوسع يتبع السعة
- الدليل: البوابة 2، اختيار الموقع والنطاق التجاري
- مقال: فرعك جمعية: تدفع أول، وتقبض آخر واحد
- مقال: الجار قبل الدار… إلا إذا كان الجار فرعك
المصطلحات في المعجم
أسئلة قبل التوقيع
ما هي بوابة الفرع؟
الفرع ليس افتتاحًا، بل قرار رأسمالي له تاريخ استرداد. والبوابة تحكم عليه قبل الإيجار بثلاثة أشياء: متى يرجع ريالك، وكم يأخذ الفرع الجديد من فروعك القائمة، وهل الفرع القريب ممتلئ أصلًا.
هل أفتح فرعًا جديدًا الآن؟
قبل توقيع الإيجار: الإيراد المتوقع بعد استقرار الفرع، وهامش المساهمة بعد الإيجار والعمالة وعمولات التوصيل، ونسبة المبيعات التي سيأخذها من فروعك القائمة. صافي المساهمة الشهرية = الإيراد × الهامش × (1 − نسبة المبيعات المنقولة)، وفترة الاسترداد = التكلفة الرأسمالية ÷ صافي المساهمة الشهرية. إذا تجاوز الاسترداد 30 شهرًا أو لم يتحقق أصلًا، فالجواب «ليس الآن».
ما الاختبارات الأربعة قبل توقيع الموقع؟
يُوقَّع الموقع فقط حين يجتاز أربعة اختبارات بالترتيب (المنهج §5):
- التشبّع: القيمة الحدية للفرع في الشبكة S_b موجبة، بعد طرح ما يأخذه من مبيعات فروعك واحتكاك الشبكة.
- الاسترداد: التكلفة الرأسمالية ÷ S_b خلال 30 شهرًا، والهدف 18 شهرًا فأقل.
- إشارة السعة: الفروع القريبة ممتلئة في الذروة (80% فأكثر، المبدأ الثالث)، أو طلب غير مخدوم ظاهر، مثل طلبات توصيل من الحي المستهدف. لا تفتح بجانب فرع غير ممتلئ.
- التكرار: الطراز الذي تفتحه يبلغ حد مؤشر التكرار الجغرافي في مجموعتك. وهذا الاختبار لا تحسبه الحاسبة.
ما معنى «وقّع بشروط» و«ليس الآن»؟
- وقّع
- الاختبارات الأربعة مجتازة، والاسترداد 18 شهرًا فأقل.
- وقّع بشروط
- الاسترداد بين 18 و30 شهرًا: وقّع فقط مع خطة روافع مكتوبة (الإيجار أو التكلفة الرأسمالية أو الطراز)، تُعتمد قبل التوقيع.
- ليس الآن
- إخفاق أي اختبار. و«ليس الآن» قرار، لا فشل: الموقع نفسه قد يعود بخطة روافع.
هل 18 و30 شهرًا متوسط السوق السعودي؟
18 و30 شهرًا وخط 80% قواعد قرار افتراضية في المنهج. ليست متوسط سوق، ولم تُختبر بعد على بيانات المجموعات، وهذا سؤال مفتوح منشور. تكتب كل مجموعة حدودها كتابةً قبل أول التزام في السنة، وقبل أن ترى الموقع.
ماذا لا تحسب الحاسبة؟
- أشهر الوصول إلى النضج: المنديل يعطيك أقصر انتظار ممكن، والأشهر الأولى تطيله.
- التكرار: هل ينتقل الطراز إلى مدينة جديدة؟ يقيسه مؤشر التكرار الجغرافي في الشهرين 6 و12 من عمر كل فرع جديد.
- النقد حتى تصل الأرباح: الإيجار المدفوع مقدمًا يسحب النقد أبكر مما يفترضه هذا المنديل.
قبل التوقيع
أحضر الحكم والموقع إلى مراجعة جاهزية التوسع (30 دقيقة). وتخرج منها بخطوة تالية واضحة، سواء عملنا معًا أم لا.