المعجمالقنوات
التسعير على أساس القيمة
Value-based pricing
التعريف
التسعير على أساس القيمة هو تحديد السعر من القيمة عند العميل في تلك اللحظة لا من التكلفة وحدها. وجعله علماء التسعير مثل هيرمان سيمون وتوماس ناغل أداة عملية، وفي القنوات يعني أن تسأل: ما الذي يجعل فرق سعر التطبيق مستحقًا لعميل يطلب من أريكته في الحادية عشرة ليلًا، وكيف تُظهره له؟
بالبسيط
اسأل كم تساوي الخدمة للعميل في تلك اللحظة، لا كم كلّفتك.
يُبحث عنه أيضًا باسم
- التسعير بالقيمة
- تسعير القنوات
- التسعير حسب القيمة
- Value-based pricing
الأصل والنسبة
المفهوم من هيرمان سيمون، وتوماس ناغل وجورج مولر وإيفرت غرويارت. ما تضيفه السلسلة هو التطبيق على المجموعات السعودية متعددة الفروع وقاعدة القرار.
المرجع الأصلي
- Hermann Simon, Confessions of the Pricing Man, Springer, 2015. (يُفتح في تبويب جديد)
- Thomas Nagle, Georg Müller & Evert Gruyaert, The Strategy and Tactics of Pricing, 7th ed., Routledge, 2023.
أين يُستخدم
في المنهج والدليل
في «تحت التسويق»
مصطلحات مرتبطة
كيف تستشهد بهذا التعريف
الحاج، سيف الدين (2026). «التسعير على أساس القيمة». في معجم هندسة الإيرادات، الإصدار 1.0. الرياض. https://seiflden.com/ar/lexicon/value-based-pricing/
وللمفهوم نفسه استشهد بالأصل: Hermann Simon, Confessions of the Pricing Man, Springer, 2015.