المعجمالقنوات
السعر المرجعي
Reference price
التعريف
السعر المرجعي هو السعر الذي يتذكره العميل ويقيس عليه أي سعر جديد، وغالبًا ما يكون لوحة الأسعار في الفرع. ويقوم على النقطة المرجعية في نظرية الاحتمالات لدانيال كانمان وعاموس تفرسكي (1979)، فأي زيادة فوقه تُحس خسارة، ولذلك يُبقي تسعير القنوات «أصناف المسطرة» المحفوظة قريبة من أسعار الفرع.
بالبسيط
السعر الذي في رأس العميل، وكل سعر أعلى منه يبدو له خسارة.
يُبحث عنه أيضًا باسم
- النقطة المرجعية
- السعر المحفوظ
- مرساة السعر
- فرق سعر التطبيق عن الفرع
- Reference price
الأصل والنسبة
المفهوم من دانيال كانمان وعاموس تفرسكي. ما تضيفه السلسلة هو التطبيق على المجموعات السعودية متعددة الفروع وقاعدة القرار.
المرجع الأصلي
أين يُستخدم
في المنهج والدليل
في دفتر القنوات
في «تحت التسويق»
مصطلحات مرتبطة
كيف تستشهد بهذا التعريف
الحاج، سيف الدين (2026). «السعر المرجعي». في معجم هندسة الإيرادات، الإصدار 1.0. الرياض. https://seiflden.com/ar/lexicon/reference-price/
وللمفهوم نفسه استشهد بالأصل: Daniel Kahneman & Amos Tversky, “Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk”, Econometrica 47(2), 1979, pp. 263–291.