المعجمالطلب والعلامة
التقسيم بالمناسبة
Occasion segmentation
التعريف
التقسيم بالمناسبة هو تقسيم السوق بالمهمة التي جاء العميل ليُنجزها، كغداء العمل أو السهرة العائلية، لا بالعمر أو الجنس أو الدخل. ويقوم على دعوة يانكلوفيتش ومير إلى شرائح مرتبطة بقرار محدد (2006)، وعلى فكرة المهمة المطلوب إنجازها، ثم تتبع المناسبةَ قائمةُ الطعام والسعر والقناة وشكل الفرع.
بالبسيط
قسّم زبائنك بحسب المناسبة التي جاؤوا من أجلها، لا بحسب أعمارهم أو دخلهم.
يُبحث عنه أيضًا باسم
- تقسيم السوق بالمناسبة
- الشرائح حسب المناسبة
- مناسبات الاستهلاك
- تقسيم العملاء
- Occasion segmentation
الأصل والنسبة
المفهوم من دانيال يانكلوفيتش وديفيد مير، وكلايتون كريستنسن وزملاؤه. ما تضيفه السلسلة هو التطبيق على المجموعات السعودية متعددة الفروع وقاعدة القرار.
المرجع الأصلي
أين يُستخدم
في المنهج والدليل
في «تحت التسويق»
مصطلحات مرتبطة
كيف تستشهد بهذا التعريف
الحاج، سيف الدين (2026). «التقسيم بالمناسبة». في معجم هندسة الإيرادات، الإصدار 1.0. الرياض. https://seiflden.com/ar/lexicon/occasion-segmentation/
وللمفهوم نفسه استشهد بالأصل: Daniel Yankelovich & David Meer, “Rediscovering Market Segmentation”, Harvard Business Review, February 2006.