المعجمالقنوات
اختبار الأثر الإضافي للعرض
Promotion increment test
التعريف
اختبار الأثر الإضافي للعرض هو قاعدة المنهج لتمويل أي عرض: يجب أن يتجاوز عدد الطلبات الإضافية مضروبًا في مساهمة الطلب تكلفة العرض على كل الطلبات المخفّضة، بما فيها الطلبات التي كانت ستأتي دونه. ويُحدَّد الاختبار قبل إطلاق العرض، لا بعد أن يرتفع منحنى المبيعات.
بالبسيط
هل جلب العرض طلبات جديدة تغطي الخصم الذي أعطيته لزبائن كانوا سيشترون أصلًا؟
يُبحث عنه أيضًا باسم
- اختبار المساهمة الإضافية
- اختبار العرض الترويجي
- جدوى العروض
- جدوى الخصم
- Promotion increment test
المعادلة
يُموَّل إذا: الطلبات الإضافية × مساهمة الطلب > تكلفة العرض على كل الطلبات المخفّضة
الحدود المعتمدة
| الحد | الحكم |
|---|---|
| الطلبات الإضافية × مساهمة الطلب > تكلفة العرض على كل الطلبات المخفّضة | يُموَّل العرض |
المصدر: المنهج §7 · القواعد
مثال
مثال افتراضي · أرقام توضيحية
حساب توضيحي من الحلقة 2: إذا جاءت 100 طلبية مخفّضة، و80 منها كانت ستأتي على أي حال، فقد دُفع الخصم على 100 طلبية لكسب 20.
أين يُستخدم
في المنهج والدليل
- المنهج §7 · القواعد
- المنهج §3 · لماذا يتعثر النمو العشوائي في المجموعات السعودية متعددة الفروع · نمط الإخفاق 6
- الدليل §2 · البوابة 7: القنوات واقتصاديات التوصيل على نطاق واسع
في دفتر القنوات
- الدفتر §5 · العروض: اختبار الأثر الإضافي · القاعدة
- الدفتر §5 · العروض: اختبار الأثر الإضافي · تصميم مجموعة المقارنة
في «تحت التسويق»
مصطلحات مرتبطة
كيف تستشهد بهذا التعريف
الحاج، سيف الدين (2026). «اختبار الأثر الإضافي للعرض». في معجم هندسة الإيرادات، الإصدار 1.0. الرياض. https://seiflden.com/ar/lexicon/promotion-increment-test/