المعجمالقنوات
الأثر الإضافي
Incrementality
التعريف
الأثر الإضافي هو الجزء من النتيجة الذي ما كان ليحدث دون الفعل: ليس كم بعت أثناء العرض، بل كم بعت زيادة على ما كنت ستبيعه بدونه. ويستند قياسه إلى تجارب ميدانية مثل تجارب لويس وراو (2015)، وبليك ونوسكو وتاديليس (2015)، ويُقرأ مقابل مجموعة مقارنة.
بالبسيط
كم بعتَ زيادة بسبب العرض، لا كم بعتَ أثناءه.
يُبحث عنه أيضًا باسم
- المبيعات الإضافية
- الزيادة الصافية
- الأثر الحقيقي للعرض
- incrementality
- Incrementality
الحدود المعتمدة
| الحد | الحكم |
|---|---|
| الطلبات الإضافية × مساهمة الطلب > تكلفة العرض على كل الطلبات المخفّضة | يُموَّل العرض |
المصدر: المنهج §7 · القواعد
الأصل والنسبة
المفهوم من أبحاث التجارب الميدانية في الإعلان، ومنها أعمال راندال لويس وجاستن راو، وتوماس بليك وكريس نوسكو وستيفن تاديليس. ما تضيفه السلسلة هو التطبيق على المجموعات السعودية متعددة الفروع وقاعدة القرار.
المرجع الأصلي
- Randall A. Lewis & Justin M. Rao, “The Unfavorable Economics of Measuring the Returns to Advertising”, Quarterly Journal of Economics 130(4), 2015. (يُفتح في تبويب جديد)
- Thomas Blake, Chris Nosko & Steven Tadelis, “Consumer Heterogeneity and Paid Search Effectiveness: A Large-Scale Field Experiment”, Econometrica 83(1), 2015. (يُفتح في تبويب جديد)
أين يُستخدم
في المنهج والدليل
في دفتر القنوات
في «تحت التسويق»
مصطلحات مرتبطة
كيف تستشهد بهذا التعريف
الحاج، سيف الدين (2026). «الأثر الإضافي». في معجم هندسة الإيرادات، الإصدار 1.0. الرياض. https://seiflden.com/ar/lexicon/incrementality/
وللمفهوم نفسه استشهد بالأصل: Randall A. Lewis & Justin M. Rao, “The Unfavorable Economics of Measuring the Returns to Advertising”, Quarterly Journal of Economics 130(4), 2015.