المعجمالتوسع
نسبة المبيعات المنقولة
Cannibalization rate
التعريف
نسبة المبيعات المنقولة هي حصة مبيعات الوحدة الجديدة، كفرع جديد مثلًا، التي كانت ستتحقق أصلًا في وحدات المجموعة القائمة. تُقدَّر قبل كل عقد إيجار من بيانات التوصيل والتطبيق وبرنامج الولاء لدى المجموعة، ثم تُقاس فعليًا في الشهرين 3 و6 بعد الافتتاح، وتحل النسبة المقيسة محل التقدير في قرار الموقع التالي.
بالبسيط
كم من مبيعات فرعك الجديد هو زبائن كانوا يشترون منك أصلًا من فرع قريب.
اللفظ عند الجهات السعودية
- عند منشآت: المنافسة الذاتية، وأحيانًا «الالتهام الذاتي» (يُفتح في تبويب جديد) اطُّلع عليه
يُبحث عنه أيضًا باسم
- نسبة التهام المبيعات
- نقل المبيعات
- التهام المبيعات
- أكل المبيعات
- الافتراس بين الفروع
- أثر الافتراس
- الالتهام
- المنافسة الذاتية
- الالتهام الذاتي
- Cannibalization rate
جرّبها على أرقامك
بوابة الفرع تطبّق هذه القاعدة قبل أن توقّع إيجار فرعك القادم: خمسة أرقام عن الموقع، وحكم واحد من ثلاثة: وقّع، أو وقّع بشروط، أو ليس الآن.
المعادلة
نسبة المبيعات المنقولة = مبيعات الوحدة الجديدة التي كانت ستتحقق في الوحدات القائمة ÷ مبيعات الوحدة الجديدة
أين يُستخدم
في المنهج والدليل
- المنهج §2 · المصطلحات
- المنهج §3 · لماذا يتعثر النمو العشوائي في المجموعات السعودية متعددة الفروع · نمط الإخفاق 1
- الدليل §2 · البوابة 2: اختيار الموقع والنطاق التجاري
- الدليل §2 · البوابة 4: التشبّع ونقل المبيعات داخل المدينة
في دفتر القنوات
في «تحت التسويق»
مصطلحات مرتبطة
كيف تستشهد بهذا التعريف
الحاج، سيف الدين (2026). «نسبة المبيعات المنقولة». في معجم هندسة الإيرادات، الإصدار 1.0. الرياض. https://seiflden.com/ar/lexicon/cannibalization-rate/